Увы, из-за дождя мастер-класс по гольфу пришлось провести в сокращенном формате. Но все-таки он был! И вновь к работе. Заключительный блок III Аграрной конференции специалистов по закупкам будет модерировать Оксана Просоленко, CEO компании Morin Sales LP.
Галина Горбань, директор по маркетингу Agricom Group, порадовала участников мероприятия очень содержательным выступлением. Доклад спикера “Переработчик и поставщик: стратегия win–win” традиционно включал в себя описание активов группы. Затем Галина Горбань остановилась на теме рисков: рисков производителя и рисков переработчиков сырья. Специалист дала практические рекомендации по привлечению поставщиков, особенностям переговорных стратегий и рассказала, на что обратить внимание в первую очередь.
Вадим Лукьяненко, коммерческий директор компании “Эридон” представил свое видение процесса закупок как поставщик. Много внимания в докладе “Риски и модель работы с агрохолдингами” уделено описанию компании, ее активам и возможностям. Далее спикер перечислил риски, с которыми сталкиваются в каждодневной работе поставщики (дистрибьюторы), и риски компании-конечного потребителя. Вадим Лукьяненко представил модель работы с агрохолдингами, подробно описав каждый этап.
Вадим Потемкин, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами-агрохолдингами, очень подробно рассказал о компании BASF, которая на рынке уже более 150 лет! Спикер представил доклад “Поставщики и конечные потребители в аграрной сфере: острые вопросы и ключи к успеху”, где он проанализировал взаимоотношения между партнерами, признав, что они могут быть очень непростыми. Вадим Потемкин констатировал, что партнеры могут иметь разные цели, возможности, истории развития, внутреннюю политику, бизнес-планы и амбиции. Специалист напомнил, что компания работает только через дистрибьюторов, и перечислил основные преимущества такого сотрудничества.
Конференция завершена. “ПроАгро” не устает благодарить партнеров за поддержку, спикеров за выступления и всех участников мероприятия за доверие и активность! Ждем Вас на следующих конференциях “ПроАгро”!
