В последние годы агрокомпании стали больше внимания уделять организации собственных трейдинговых структур. Планирование продаж – важный инструмент повышения прибыльности сельхозпроизводства. Цены на зерно и масличные в Украине четко привязаны к ценам мирового рынка, и понимание того, как будет развиваться динамика внешних и внутренних цен, в какие периоды спрос может повышаться и какая продукция будет наиболее востребована, позволяет получить максимальную цену за выращенную сельхозпродукцию. Сопоставление этого понимания с возможностями самой компании по логистике, затратами на хранение зерна и потребностью в оборотных средствах вносит корректировки в планы продаж.
Организация собственного трейдинга позволяет агрокомпании выйти на внешние рынки, став экспортером. Если экспорт не числится в приоритетах сельхозпроизводителя, привязка цены на зерно к мировому фьючерсному рынку через заключение форвардных контрактов может нивелировать колебания курса гривни, гарантирует сбыт и позволяет планировать бизнес на полгода вперед или далее.
Многие считают, что чтобы грамотно заниматься трейдингом зерна, нужно иметь талант. Необходимы глубокие знания рынка, факторов, которые влияют на ценообразование, и умение их анализировать. Но этого мало! Договорная работа, документарные требования к торговле зерном, знание логистики, требований к качеству зерна, международного законодательства и еще много чего… Современный зернотрейдер – это многопрофильный специалист. Маркетинг агропродукции – это тоже его задача.
В эту пятницу, 3 июня 2016 г., Информационная компания “ПроАгро” проводит в Киеве конференцию “Маркетинг аграрной продукции (как правильно торговать)”. Одним из спикеров нашей конференции любезно согласился выступить Иван Мельников, начальник коммерческого отдела холдинга “Украинские Аграрные Инвестиции”. Выступление Ивана Мельникова будет посвящено планированию сбыта аграрной продукции и получению лучшей цены.
“Украинские Аграрные Инвестиции” занимается обработкой земли и производством сельскохозяйственной продукции, располагает одним из крупнейших земельных банков в Украине. В структуру холдинга входит 62 сельхозпредприятия и 5 элеваторных комплексов в 16 областях Украины.
